Mantenga su alquiler de vacaciones reservado fuera de temporada Costa del Sol es uno de los mayores retos para los propietarios. Mientras que los meses de verano se llenan fácilmente, muchos apartamentos en Mijas, La Cala, Calahonda, Marbella e incluso fincas del interior en Coín, Ojén o Alhaurín el Grande se quedan vacíos una vez que termina la temporada alta. En Kaida Stay, estamos especializados en que su propiedad no sea un anuncio más - nuestros métodos probados consiguen hasta 80% de ocupación incluso en temporada bajaen comparación con la caída media del mercado.

Por qué es tan dura la temporada baja (y por qué 80 % es excepcional)

Muchos mercados de alquiler vacacional en España ven caer bruscamente la ocupación fuera de los meses de verano.
Por ejemplo, Los alquileres a corto plazo de Marbella tienen una ocupación media de ~59 % a lo largo del año. AirDNA
En Andalucía, los datos españoles de STR muestran una ocupación en agosto de 2025 de ~62 % (menos que en el pasado) PriceLabs
Para ocupación hotelera en la Costa del Sol, los picos estivales alcanzan ~92,9 % La Agencia Marbella Marbella+1; en diciembre de 2023, la ocupación media provincial era de ~56,82 % Una Marbella
El hecho de que las propiedades de Kaida Stay tengan una ocupación media de 80%+ en los meses de temporada baja está muy por encima de estas normas, un factor diferenciador que puede aprovechar con los propietarios.

Esas estadísticas de referencia ponen de relieve la ardua batalla que hay que librar. He aquí sus 10 secretos para vencer las probabilidades - y cómo Kaida Estancia los pone en práctica.

1. El análisis de la competencia le ayuda a mantener su alquiler vacacional reservado fuera de temporada Costa del Sol

Secreto: No generalice: conozca su micromercado (complejo, calle, vecino).

Analizamos qué propiedades en su complejo, calle o área inmediata precios, servicios y opiniones de los clientes.
Si su vecino ofrece traslados gratuitos al aeropuerto pero usted no, es una oportunidad.
En Kaida Stay, para cada propiedad, ya sea un apartamento en Calahonda o una finca en Monda, realizamos análisis granulares de la competencia y ajustamos su oferta para que sea significativamente diferente.

2. Precios inteligentes, dinámicos y periódicos (no precios altos fijos)

Secreto: Ajustar, ajustar, ajustar - diaria o semanalmente - no "fijar y olvidar".

Fuera de temporada, la demanda fluctúa (días laborables, fines de semana, vacaciones, eventos locales).
Kaida Stay utiliza software de fijación de precios y datos de mercado para controlar y ajustar continuamente las tarifasEn lugar de fijar un precio "alto" estático que ahuyente a los huéspedes, se garantiza que ninguna semana se quede vacía.

3. Incentive las estancias más largas y las reservas entre semana

Secreto: Anime a los huéspedes a reservar más de 3 noches o estancias entre semana mediante descuentos o ventajas.

En los meses más fríos, muchos huéspedes prefieren estancias de 4 a 7 noches.
Ofrezca descuentos progresivos: por ejemplo, "Quédese 5 noches y llévese 1 gratis", o exima de los gastos de limpieza a las estancias de una semana.
Kaida Stay estructura su calendario para favorecer estas estancias más largas, lo que estabiliza la ocupación y reduce los gastos generales de facturación.

4. Flexibilidad y opciones de reserva de última hora

Secreto: Sea indulgente con las cancelaciones y permita las reservas con poca antelación.

Los viajeros que planean escapadas o estancias de trabajo a distancia fuera de temporada suelen reservar con retraso o necesitan flexibilidad.
Kaida Stay permite estancias mínimas más cortas, políticas de cancelación moderadas y segmentos de disponibilidad de última hora, para captar esas reservas espontáneas que de otro modo perdería.

5. Distribución multicanal + Direct Booking Push

Secreto: No dependas sólo de Airbnb o Booking.

Usar Airbnb Mijas / Airbnb Marbella / Booking / Vrbo y su propio sitio web, además de las redes sociales, los grupos de viajes locales y los portales especializados.
Kaida Stay elabora listas en todas las plataformas relevantes y realiza campañas (por ejemplo, a través de Instagram, Facebook, Google Ads) para impulsar las ventas. reservas directas (que también reducen los costes de las comisiones).

6. Marketing a medida para segmentos de clientes especializados

Secreto: Fuera de temporada, diríjase a huéspedes no tradicionales (trabajadores a distancia, jubilados, grupos de golf, buscadores de bienestar).

Las fincas del interior (Coín, Ojén, Monda, Alhaurín el Grande) pueden resultar atractivas para los amantes de la naturaleza, los trabajadores remotos o los retiros de bienestar.
Construimos campañas de contenidos personalizados (entradas de blog, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos) dirigidos a estos públicos, en lugar de mensajes turísticos genéricos.

7. Mejorar la experiencia y el valor (diferenciación percibida)

Secreto: Ofrezca a los huéspedes una razón para alojarse fuera de temporada que vaya más allá del precio.

Ejemplos: incluir "paquetes de bienvenida" gratuitos, cestas de comida local, paseos guiados, alquiler de bicicletas, limpieza entre semana o vales para experiencias locales.
Kaida Stay trabaja con cada propiedad para diseñar estos "extras", haciendo que su anuncio sea más atractivo que otros en el mismo complejo o zona.

8. 8. Mostrar las ventajas fuera de las horas punta (tiempo, golf, eventos)

Secreto: Comercializar lo que hace atractiva la temporada baja.

El clima suave de la Costa del Sol, menos aglomeraciones, precios más bajos y la proximidad a actividades de golf/indoor o eventos culturales son ventajas.
Los destacamos en las descripciones: "Tranquilos paseos en diciembre", "Golf de invierno a buen precio en Miraflores Golf", "Mercados locales en Coín/Ojén en temporada baja", etc.
Esto ayuda a que su propiedad destaque cuando los huéspedes potenciales busquen "alquiler vacacional Costa del Sol fuera de temporada".

9. Reputación, reseñas y prueba social

Secreto: Utilice las opiniones de los huéspedes para generar confianza, especialmente fuera de temporada, cuando la percepción del riesgo es mayor.

Las buenas críticas, las respuestas rápidas y la comunicación activa con los huéspedes ayudan a tranquilizar a los que reservan en meses más tranquilos.
Kaida Stay gestiona toda la correspondencia de los huéspedes, fomenta el envío de opiniones y aborda los problemas con prontitud para mantener los listados con valoraciones de 4,8-5,0 estrellas.

10. Asociaciones fuera de temporada y alianzas locales

Secreto: Colabore con empresas locales, patronatos de turismo, retiros de bienestar, centros de coworking u organizadores de eventos.

Por ejemplo, asóciese con balnearios locales, estudios de yoga, retiros o rutas del vino en Mijas, La Cala o los pueblos del interior.
Kaida Stay forja estas relaciones y las comercializa entre los huéspedes, creando ofertas de paquetes (estancia + experiencia local), lo que ayuda a atraer huéspedes incluso cuando el turismo es lento.

Ponerlo todo junto: El "Modelo Kaida Stay Off Season"

Combinando esos 10 secretos, los clientes de Kaida Stay mantienen ~80 % de ocupación incluso fuera de temporada (su estadística declarada). Esto es significativamente por encima de los promedios de mercado más amplio (por ejemplo, Marbella ~ 59 % ocupación media anual) AirDNA.

En los mercados de toda España, los alquileres a corto plazo en agosto de 2025 registran una ocupación de ~62 % (lo que refleja el debilitamiento de la demanda) PriceLabs. La ocupación hotelera en la Costa del Sol alcanza un máximo de ~92,9 % en verano La Agencia Marbella Marbella+1pero desciende significativamente en los meses más fríos (por ejemplo, la media en diciembre es de ~56,82 %). Una Marbella.

Por lo tanto, mantener una ocupación de 80 % fuera de temporada es una importante ventaja competitiva y una prueba de que su enfoque funciona. Puede presentarlo internamente o a clientes potenciales para mostrar los excelentes resultados de Kaida Stay.

10 secretos para mantener su alquiler vacacional reservado fuera de temporada Costa del Sol